A base de pirâmide, composta pelas classes C, D e E, compõe a maioria da população do Brasil. Apesar disso, durante muitos anos, os profissionais de marketing do país voltaram suas ações em busca da captação de consumidores de alto poder aquisitivo, deixando de atender as necessidades específicas da grande população de baixa renda, tratada antes como um mercado que só adquiriria produtos de baixo valor. Com o aumento da renda média mensal do brasileiro e uma melhor distribuição de renda no país, o consumo pela base da pirâmide começou a se tornar mais expressivo e muitas empresas decidiram por atender este nicho de mercado. Atualmente, grandes publicações vêm apresentando, a cada ano, exemplos de empresas que têm obtido sucesso ao direcionar suas estratégias de marketing na captação deste consumidor que apesar de baixo poder aquisitivo corresponde a 77% da população brasileira.