« Le commerce est un objet d’étude dans toutes les disciplines des sciences humaines
et sociales, mais abordé à partir de différentes perspectives ; les sociologues se penchent par
exemple sur les comportements des consommateurs, les économistes s’en servent pour
mesurer la richesse des pays, les politologues s’y intéressent pour saisir l’établissement de
nouveaux rapports de pouvoir »
38. Nous géographes, on s’intéresse à la distribution spatiale
des points et services de vente mais aussi au positionnement de ces derniers par rapport au
potentiel client. L’importance du commerce comme objet d’étude en géographie invite à une
spécialisation en « Géographie du Commerce ».
La géographie du commerce est basée sur la place qui est un élément fondamental du
marketing mix des quatre P (Produit, Promotion, Prix et Place).
La Sonatel qui travaille sur la vente des produits et services des télécommunications
pénètre de plus en plus les zones de l’intérieur. La ville de Dakar a été le lieu de démarrage du
« projet Soleil ». Il s’agit pour la Sonatel, à travers l’Agence Commerciale des Distributeurs
Partenaires (ACDP), de mettre des points de vente prés des habitations. En même temps la
distribution des produits est devenue l’apanage des privés. La Sonatel a du coup développé
une stratégie territoriale à finalité marketing. Elle fait de la géographie du commerce.
Celle-ci est rattachée à la géographie économique et la géographie urbaine. Ainsi, le travail
s’articule comme suit :
La première partie est consacrée à l’état des lieux de la ville, le potentiel commercial
de cette dernière, les différentes caractéristiques de cette espace. Cette tâche requière une
étude des différentes espaces imbriqués qui caractérisent le milieu. Il s’agit des éléments
géographiques, économiques et démographiques. Cette partie nous permettra de cadrer notre
espace d’étude.
Dans notre seconde partie, nous nous interrogeons sur la stratégie territoriale déployée
par la Sonatel dans sa recherche de proximité car tout commerce de détail nécessite une
stratégie d’expansion. Cette partie permettra de décliner cette expansion.
La troisième partie souligne les questionnements qui associent l’analyse de la stratégie
et l’introduction de nouvelles technologies.