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Type Thesis or Dissertation - Rodríguez Játiva
Title Plan de negocio para la importación desde Europa y comercialización de vehículos amigables con el ambiente, bajo la modalidad de leasing, en Quito
Author(s)
Publication (Day/Month/Year) 2017
URL http://dspace.udla.edu.ec/bitstream/33000/6644/1/UDLA-EC-TINI-2017-01.pdf
Abstract
El presente plan de negocios tiene como objetivo determinar cuan factible es la "Comercialización de vehículos europeos amigables con el ambiente, bajo la modalidad de leasing, en la ciudad de Quito". La idea surge tras la necesidad de ofrecer un producto y servicio diferente, como resultado de las restricciones existentes y de las nuevas tendencias en el mercado, que no están siendo satisfechas por los actuales comerciantes de vehículos. Para lo cual, se realizaron análisis de la industria, del mercado y financiero, con el propósito de establecer un marketing mix que cubra las necesidades latentes de los clientes, y determinando la rentabilidad del proyecto. A partir del análisis de la industria automotriz, se puede identificar el impacto negativo de las medidas comerciales restrictivas del actual gobierno (-33 por ciento en ventas al 2015), para este sector, y la oportunidad de desarrollar alternativas para el incremento en sus ventas. Por otro lado, los resultados arrojados en la investigación de mercado (entrevista a expertos, grupo focal y encuestas) revelaron que, el 73 por ciento de los encuestados prefiere un vehículo ecológico europeo, debido a las características superiores que ofrecen. El precio que los encuestados están dispuestos a pagar oscila entre USD 15 mil y USD 30 mil. En función de los resultados anteriormente descritos, se elaboró el marketing mix con lo que se pudo establecer la marca de vehículos Seat como la más indicada para su comercialización en Quito, por las características superiores que ofrecen sus modelos ecológicos y porque se encuentran en el rango de precios antes mencionado. Esto también permitió establecer un plan estratégico para la introducción y posicionamiento del negocio, por medio del nombre "EcoMotion" y del slogan "Escoge el leasing y obtén tu ecollave" que muestran la esencia de la empresa de proveer el cuidado del ambiente. Finalmente, se define la factibilidad del plan de negocio, a través de la evaluación de los criterios de inversión: VAN, TIR, B/C y el período de recuperación, se determinó que el proyecto es viable. Para finalizar, se espera que esta idea sea implementada para así sentar una base que mejore el servicio del sector automotriz.

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