Con el estudio se determina la incidencia de la aplicación de un plan estratégico de marketing, en el incremento de las ventas para Comercial GUAPO’S de la ciudad de Tulcán. El primer capítulo, establece el planteamiento del problema a través de causa y efecto, la justificación, acompañada de objetivos, que establecen la orientación del estudio realizado. El segundo capítulo establece toda la información necesaria teórica para desempeñar de mejor manera el desarrollo de las actividades del tercer capítulo que está formado por el cálculo de la población y muestra; este además contempla los análisis de los estudios realizados en la ciudad de Tulcán. Luego del análisis del estudio de mercado en esta investigación, se determinó los hallazgos, los mismos que permitieron plantear al final conclusiones y recomendaciones que se encuentran en el capítulo cuatro. La propuesta, muestra el planteamiento estratégico de la empresa, al igual que el diagnóstico realizado, en el que se contempla el análisis del entorno, para el desarrollo de las matrices: FODA, EFE, EFI, MPC, las mismas que contribuyeron en el planteamiento de estrategias que son de soporte para el desarrollo empresarial y se encuentra en el capítulo cinco.