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Type Thesis or Dissertation - Título De Ingeniero
Title Canales de comercialización para el clúster confecciones y textiles de la provincia de Tungurahua y el incremento de sus ventas
Author(s)
Publication (Day/Month/Year) 2013
URL http://186.3.45.37/bitstream/123456789/4398/1/TUAADM022-2013.pdf
Abstract
Los canales de comercialización constituyen un elemento indispensable para el logro de los objetivos de la empresa, pues son organizaciones independientes que intervienen en el proceso de lograr que un producto o servicio esté disponible para el uso del consumidor. Es necesario apreciar la importancia del papel de los canales de comercialización, pues su adecuada utilización mejora la eficiencia de las ventas. Sin la existencia de estos las empresas e industrias caerían en un enorme caos de distribución y no podrían realizar las actividades quehoy en día son muy comunes. El presente trabajo investigativo consiste en diseñar canales de comercialización para el Clúster Confecciones y Textiles de la Provincia de Tungurahua. Con esta investigación se pretende demostrar que con el objetivo de mantener un alto nivel de ventas, toda empresa dedicada a la producción debe diseñar e implementar los canales de comercialización adecuados para colocar sus productos a disposición de los clientes potenciales. La tesis se encuentra distribuida en tres capítulos, el primer capítulo corresponde al marco teórico, en el que se ha realizado un minucioso estudio y explicación de los elementos que conforman la presente tesis; el segundo capítulo describe claramente el marco metodológico utilizado, los instrumentos y el tipo de investigación, en él encontramos los datos obtenidos de la investigación de campo, el procesamiento de esta información y sus resultados; por último, el tercer capítulo comprende la propuesta misma que es el diseño de los canales de comercialización para el Clúster Confecciones y Textiles de Tungurahua, el cual pretende incrementar las ventas a través de la implementación de canales directos como la venta cara a cara, la venta por catálogo, el tele marketing, la televisión, los canales on line o por medio de su propia fuerza de ventas; y a través canales indirectos, para lo cual se optó por realizar alianzas con organizaciones mayoristas y detallistas que compran, se coinvierten en propietarios de los productos de la empresa y los revenden, en mercados en los cuales existe una alta demanda de nuestros productos.

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